10年後の会社像とのギャップを埋めるために 冊子「会社を未来につなげる10年先の会社を考えよう」より引用（出典：中小企業庁） 経営のいまを「見える化」とは？ 未来に向けて経営方針を定める必要があります。その最初の一歩は、 […]

プライベートでもビジネスでも、相手に「〇〇してもらいたい」「〇〇をお願いしたい」という場面は多くあります。人を動かす「伝え方」はビジネス書にも多く見られます。 古典芸能が注目されている 昨今、古典芸能が若者やビジネスパー […]

企業評価は大きく「3つ」あります ① 時価純資産＋営業権法 ② ＥＢＩＴＤＡ倍率法 ③ ディスカウンテッドキャッシュフロー法 →　中小企業のＭ＆Ａでは、①の「時価純資産＋営業権法」が一般的です！ 「時価純資産＋営業権法」 […]

大型トラック駐車場が１２月にオープン 今年１２月に京都府向日市でＪＰＤ清水の大型トラック駐車場がオープンしました。 ＪＰＤ清水では京都など関西圏を中心に大型トラック駐車場を開発しておりますが、こちらの大型トラック駐車場は […]

とあるハワイアンカフェにて 先日、ハワイにいるような雰囲気のカフェに行ってきました。 ハワイアンカフェ自体は都市圏駅地下などの一等地でみることはありましたが、先日行ってきたカフェは郊外住宅地の一角にお店を構えていました。 […]

「親族承継」「関係者承継」「Ｍ＆Ａ」３つの事業承継方法のうち、最も一般的な方法はどれになりますでしょうか 「親族承継」「関係者承継」「Ｍ＆Ａ」という３つの方法は、時代の移り変わりとともに選択される割合が変わってきています […]

Ｍ＆Ａ以外にも事業承継の方法がありますが、それぞれの特徴はどういったものでしょうか？ 代表的な事業承継方法は以下の3つです。 お客様の状況によっては、「とりたい方法」が「とりうる方法」とは限りません。それぞれの特徴を抑え […]

お客様にとってM&Aのメリットって、具体的には何があるのでしょうか？ M&Aには、売る側も買う側も、様々なメリットがあります。 それぞれのメリットを理解すると、M&Aが爆発的に増加している理 […]

ホロスグループ・JPD清水の土地サブリースとは この経済状況の中で、地主様は弊社に土地をお預けいただく（賃貸する）だけで、建設費の借金の必要もなく、土地からの収入が得られ、一方土地を必要とする方は土地を購入せずにリースで […]

情報は「何を伝えるか」より「誰が伝えるか」 『信頼力』を得て、よりよいコミュニケーションを。 メディアとは「手段・媒体」という意味ですが、一般的にはマスコミ（TV・新聞・雑誌）やインターネットなどが頭に浮かぶのではないで […]

・笑わせる「鉄板ネタ」を持つ ・引き付ける「ギャップ」の作り方 例えば、お客様から「最初の印象と違いますね」なんていわれたら、あなたはポジティブとネガティブ、どちらの感情で受け取りますか？もちろん、ポジティブな方がいいで […]

営業に携わる方であれば、当たり前のようにロールプレイ（演習）を経験されているかと思います。設定された場面とはいえ、ロールプレイを重ねる事はとても重要です。「分かる」と「出来る」は違いますが、演じてみなければ分からない事が […]

前回はお客様とのコミュニケーションに関して、小さなことでも「同意や了承」、つまり「YESを積み重ねる」重要さをお伝えしました。続いて今回は、面談の流れを決める、大きな行動提案についてお伝えしたいと思います。 大きな行動提 […]

前回、初回面談時に気をつけたいポイント「能力開示」についてお伝えしました。 今回は、プレゼンテーションについて少しお伝えしたいと思います。 皆様はプレゼンテーションと聞いて、何を連想しますか？ さもすれば、自社（自身）の […]

前回は、『最初の５分で全てが決まる！“自己能力の開示”と“テーマ”』について、初回面談時におけるポイントをお伝えしました。 今回は、その具体的な内容とその後の面談に繋げるための手法を少しお伝えしたいと思います。 能力開示 […]